Vertriebs- und Vermarktungskonzept für wissenschaftliche Weiterbildung

Das DHBW Center for Advanced Studies (DHBW CAS) sucht einen externen Dienstleister für die Erstellung eines umfassenden Konzepts zur Weiterentwicklung seiner Vertriebs- und Vermarktungsstrategien. Dies beinhaltet die Analyse der aktuellen Vertriebs- und Vermarktungsstrukturen und -aktivitäten des DHBW CAS, eine fundierte Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds sowie die Erstellung einer SWOT-Analyse für die genannten Bereiche. Basierend auf diesen Analysen soll ein differenziertes, praxisorientiertes Vertriebs- und Vermarktungskonzept entwickelt werden, das insbesondere die Organisationsentwicklung adressiert. Das Konzept muss konkrete, begründete Handlungsempfehlungen für die operative Umsetzung und die Organisationsentwicklung beinhalten, einschließlich einer Priorisierung und eines Zeitplans. Die Leistungserbringung wird voraussichtlich in den Räumen des Auftragnehmers stattfinden, mit Vorortterminen am Standort des DHBW CAS in Heilbronn. Regelmäßige Abstimmungen und Feedbackrunden mit der Leitung des DHBW CAS, den Fachabteilungen und der Projektleitung sind vorgesehen. Der Projektstart ist für Ende August 2025 geplant, mit einer maximalen Projektlaufzeit von 5 Monaten und einem Abschluss spätestens am 15. Dezember 2025. Der Auftragnehmer muss nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebs- und Vermarktungskonzepten sowie in der Organisationsentwicklung, vorzugsweise im Hochschul- und Bildungskontext, mitbringen. Kenntnisse des Marktes und Wettbewerbs für wissenschaftliche Weiterbildung und duale Studienangebote in Deutschland, der Schweiz und Österreich sind ebenfalls erforderlich. Analytische und fachliche Expertise sowie ein strukturiertes Vorgehen sind essenziell. Die Bewertung der Angebote erfolgt nach einem wirtschaftlichsten Angebot, wobei sowohl der Preis (40%) als auch qualitative Kriterien (60%) berücksichtigt werden. Zu den qualitativen Kriterien zählen die fachliche Qualifikation und Erfahrung, das methodische Vorgehen, das Markt- und Zielgruppenverständnis, die Wirtschaftlichkeit des Angebots sowie das Auftreten und die Kommunikationskompetenz.